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电梯销售

电梯销售流程

 

一、     市场开发、寻找客户资源(扫街式寻找客户,这是最辛苦最基础的工作)

设计院/各开发楼盘/老客户/网络/厨房设备厂/电梯同行/工商局/装饰公司;

二、     售前服务、与客户沟通、了解客户需求;

1.建立客户档案

(标准格式/单位地址/电话/联系人/公司概况/安装点

2.准确把握关键人物,不忽视一般人物。

3.制定攻克客户的方法(了解客户优点、缺点、喜好)随时沟通、预约、谈判、跟进。

4.高级谈判(总经理出面)

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